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      怎樣銷售凈水器,凈水器銷售技巧和話術

      發布時間:2018/9/27 15:36:51    作者:華邁凈水器

        隨著家用凈水器的不斷普及,凈水器行業蓬勃發展,面對日益激烈的市場競爭,越來越多代理商感嘆機器難買。怎樣銷售凈水器?其實,除了選擇一個好的加盟品牌之外,還必須要掌握一些凈水器銷售技巧和話術,與時俱進,善于學習才能如魚得水。下面小編就為您總結以下幾個非常實用的凈水器銷售技巧,希望對凈水器代理商有所幫助。

      怎樣銷售凈水器?需制定價格策略

        第一,制定價格策略

        在制定產品價格的時候,要把當地的消費水平作為參考和制定的依據,要結合當地消費者的購買習慣,以及收入水平、還有文化傳統和消費取向等等方面去綜合考慮。當然,這個價格策略的制定還包括二批以及終端零售價格等等方面價格體系的制定。

        第二,分析銷售渠道

        分析各類渠道的長短、優劣,重點關注鋪貨率、信息溝通的靈敏度和市場管理難度等內容,從而對不同目標制定有針對性的銷售方法。

        第三,增強終端執行力

        不同的終端在經銷商的戰略中所占地位也不盡相同,經銷商應當根據戰略規劃和市場情況結合自身的掌控能力對終端進行篩分,確定優秀終端并集中資源和精力進行市場運作。在優秀終端建立營銷數據庫并在整個系統共享,及時了解消費者的需求。

        第四,強調及時跟進

        凈水器產品種類繁多,幾乎每個凈水器廠家都會有幾大系列的產品同時在市場上銷售,經銷商不可能一次性在同一款產品上大量進貨。因此,鋪貨跟進工作就顯得異常重要,必需做到:周期短,速度快,兵力足,覆蓋廣;同時要確立科學的工作流程,及時總結工作效果,合理安排工作計劃。

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        第五,確保服務是完善

        終端的建立不僅僅是對銷售有利,也是展示自己產品以及服務的渠道。因此,建立終端所需要的物質,以及精神方面的需求都必須滿足,服務必須到位。通常凈水器產品的售后周期比較長,所以店鋪的銷售團隊和售后團隊的服務意識一定要是非常完善的。林斯特凈水器擁有專業的售后團隊,會在第一時間解決消費者在凈水器使用中出現的各種問題,力求為消費者提供更好的產品體驗。

       ?。?、引用新聞事件

        平時多關注水污染新聞動態,多收集一些報刊、書刊上關于水污染、自來水污染事件的評論作為我們的事實舉例素材,通過連串污染事件的列舉讓消費者意識到水污染的可怕性。

       ?。?、相關實驗演示

        在家用凈水器加盟專賣店門檻擺放一臺功能演示機、余氯測試劑、水質檢測球和TDS測試劑等輔助工具,通過實際操作,讓消費者對家用凈水器作用有更加深刻明朗的認識。

       ?。?、專業知識牢固

        銷售導購員是關系到家用凈水器專賣店加盟終端市場銷售的重要因素,訓練有素的導購員對產品了然于胸,并且能夠察言觀色,可以根據客戶的需求和反映提出相關建議,獲得消費者信任,并且銷售人員不止要專業知識豐富,更重要的是“人品”,我們一定要選擇一位“人品”好的銷售人員,這樣子才會讓客戶提升好感,提高銷量。

       ?。?、真誠熱情服務

        家用凈水器銷售技巧的運用無非是引起消費者的重視和認可,但最終決策權仍然在客戶手中,無論消費者最終是否購買了家用凈水器產品,我們都應該對其保持尊重,不應該區別對待,堅決不能因為客戶沒有購買產品就對其冷眼相待,面露鄙夷之色,而應該始終熱情相待,生意不成仁義在,給客戶始終留下良好的印象,即使這次沒有購買成功,也有可能成為回頭購買的客人,還能形成良好的口碑宣傳。

       ?。?、網絡微信營銷

        網絡時代,微信普及率極高,如何運用微信給自己帶來更多銷售機會是每個商家都必須思考的問題。作為凈水器代理商首先應將現有的老客戶加為微信好友,實現宣傳信息有效的傳播,因為老客戶之前是體驗過店內的服務,對產品、專業技術、服務、環境等都非常的了解,所以在轉化率的效果上是非常明顯的;在凈水器微信營銷工作進展的過程中,有一點是非常重要的:要隨時分享店內的動態,促成銷售單及時拍照,配上生動的文字,店內環境保持整潔,讓你的好友看到我們高標準的服務環境。另外,可以把線上、線下宣傳推廣都附帶微信二維碼,發卡宣傳同樣要標注,持卡掃描二維碼到店可享受某項服務或者優惠等。在閑暇不忙的時候,多給你的微信朋友圈好友點贊、評論,保持互動,長期以往這個過程或讓彼此之間慢慢熟悉,有利于信息轉發的提升。

        怎樣銷售凈水器?我們在掌握以上凈水器銷售技巧和話術之外,還需要杜絕一下情況

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        在一個人邀約了7個以上消費者的情況下,一定要有與每個消費者充分溝通的時間,切忌為了想照顧好每一個消費而最后卻一個也沒有能夠充分照顧到位。

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        在每場凈水器銷售會議中,飲水安全健康代表是最終完成簽章的中堅力量,凈水器講師只是避免現場的搗亂分子和堅定大單訂購消費者的信心,所以凈水器銷售代表不要形成很強的依賴心理,對每個客戶的溝通和控制都是凈水器銷售代表的最為重要的工作,不要過分依賴其他環節。

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        把每一個凈水機客戶引到凈水器會場的地方或者與某一個客戶溝通的情況下,凈水器加盟店銷售人員一定要“眼觀六路、耳聽八方”,以避免各種情況下消費者的中途流失,從而導致前期工作的浪費和無效。

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        很多消費者在猶豫不決、沒有確定要購買咱們凈水器時會想出各種各樣的理由或障礙來為難銷售代表,這是一個凈水機銷售代表說服顧客的過程,也是顧客說服自己的過程,在這種情況下,凈水器加盟店銷售代表最重要的是堅持自己的信心和思維,堅定不移地按照自己的思路去溝通,要有意識地引導患者,而不要被患者所引導,盡量去尋找思維的突破口和話題的突破口。

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       ?。担霈F僵局

        防止或有效打破僵局取悅顧客的方法就是善用人類的疑慮、好奇、驕傲、勢利的人性弱點。大膽附和、稱贊客人的某些觀點,虛心承認自己的不足,在有知識的老人面前要表現出恭敬、欽佩和好學的態度。要適時地贊美對方,贊美可使對方愉悅,以強化對方對你的好感,加強溝通。不要斷然拒絕客人對您的夸獎,要大方接受,禮貌地說:“謝謝您的夸獎,請多指教!”對不同的人利用不同的溝通技巧。要善于洞察顧客心理,見機行事。對靦腆寡言的人,要多詢問,鼓勵他介入談話溝通。對活躍的客人要鼓勵他帶頭談話。對有疑慮的人,要善于借機打消他的疑慮。要善于控制談話局面,轉移含有異議的話題為活動服務。

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        生意從顧客的反對意見開始。但不能當面公開糾正顧客的錯誤,尤其是當著他人的面為老年人糾正錯誤,以免得罪客人。即使你贏了,也會丟掉生意。不要詢問顧客的收入等一切敏感的隱私秘密。顧客主動說了,也只要傾聽,不要追問。

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        凈水器加盟店銷售人員要注意傾聽客人談話,目視對方的眼睛,不要左顧右盼,躲躲閃閃,使對方誤解你不誠實。不要假裝在聽話,要真心誠意;不要打斷客戶談話;不要堅持談自己感興趣的話題,要尊重客人;不要輕易打斷客人的談話、過多地插話、搶話頭、表現自己。了解顧客興奮的事物是哪些,并且運用關鍵性話語激起他們的需求和欲望。要對顧客的喜好表現出濃厚興趣。

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        說服顧客要有很專業的感覺,要肯定地說:“如果我是你,我會這么做的?!迸c客人交流,要語言清晰,聲音溫和,表達清楚。要把最美好的印象一直保留在顧客腦中。盡量讓顧客開口,你會找到對你有益的議題。溝通時要用凈水器品牌的名義或“咱們”,盡量不用“我”字這個第一人稱的表達方式。

        商家在競爭激烈的凈水器市場上銷售產品,很多時候打的就是心理戰術。事實上任何行業,不管經營什么生意,營銷都是核心,只有做好銷售,才能賺大錢。

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