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      這些凈水器銷售模式,你知道幾個?

      發布時間:2018/9/28 14:31:35    作者:華邁凈水器

        縱觀當下凈水器市場,凈水器門店仍舊是市場上主流的凈水器銷售模式。在互聯網時代,盡管電子商務發展地風生水起,但是凈水器商家的線下活動依舊有著不可顛覆的地位。在渠道多元化的當下,凈水器代理商唯有改變自我定位,然后利用優質的產品開展更多的終端活動,如凈水器會銷、舞臺銷售、社區合作、節假日大型促銷等等,才能占據更多的市場份額。凈水器行業尚處于營銷的前期階段,很多凈水器銷售模式和手法千篇一律,都在以透支市場、透支信譽、透支資源做營銷,而真正的營銷則是“無人能仿”。面對慘淡的凈水器市場局面,走多元化道路似乎成為凈水器商家脫穎而出的訣竅。作為凈水器加盟商,這些凈水器銷售模式你知道幾個?

      凈水器銷售模式之門店銷售

       ?。?、凈水器會銷

        銷售有主動營銷和被動營銷。家電的銷售是顧客完全自覺自愿地上門去購買的,是主動購買,屬被動營銷;而凈水器的銷售正好相反,是被動購買,需主動營銷。賣凈水器不能坐在店鋪里等客上門,必須主動出擊、去顧客門上去推銷,即進行主動營銷。而凈水器會銷,就是主動地把銷售對象(經銷商或終端消費者)請來,集中起來進行群體性科普教育,促進凈水器的銷售,進行主動營銷。近年來,由于不少劣質凈水器下鄉坑害消費者,凈水器會銷受到社會各界的監管與打壓。

       ?。?、共享模式

        共享凈水器,也是來源是智能租賃凈水器,凈水器共享模式,也是為了跟上“共享經濟”的時代,所以很多人把共享凈水器作為自己的首推方案,這也是為了順應時代和網絡的熱門話題。其實,真正的共享凈水器,早幾年就有了,只是那時候的說法不一樣,很早之前就有的“小區售水機”“社區售水機”“公共售水機”投幣機、刷卡機,這個才可以說是真正的“共享凈水器,共享直飲機”,按量消費,共享消費。隨著共享經濟的消退,共享凈水器也正漸漸淡出我們的視野。

      凈水器銷售模式之直銷模式

       ?。?、直銷模式

        凈水器直銷模式市場運作手段之一是發展人頭和下線,即傳銷。在中國傳銷尚不被絕大多數消費者認可,而且與國家法律相違背,即使不帶來法律后果,進入此行業者也容易被親朋好友所擯棄。凈水器直銷模式對經銷商能力有著高要求,要么就給別人洗腦,要么就被別人洗腦。

       ?。?、政府模式

        真正的凈水器政府合作模式,不是只是口頭上說說,或者借等等政府的名義,或者打擦邊球,或者偽造政府的假文件等,這些都是違法的,必須經過當地政府的允許,必須有相關的紅頭文件才能啟動凈水器政府是的相關推廣銷售活動。通過與政府聯合宣傳、推廣、普及水知識,引導老百姓安裝凈水器產品。政府模式需要經銷商在當地有一定的人脈資源。

       ?。?、展會銷售

        凈水器展會銷售是充分利用人體所有感官的營銷活動,人們通過展會對凈水器產品進行一個全面、深刻的認知,從而進行購買,批發進貨。凈水器展會銷售適用于凈水器廠家,既可以挖掘潛在經銷商,也有助于提升品牌知名度。

       ?。?、租賃模式

        只租不賣,把凈水器租給用戶,裝在居民家中,凈水器所有權仍屬公司,公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等,向用戶收租金,如每天一元或二元。也有把立柜式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位,如機關、學校、企事業,向它們收取租金。租賃不失為凈水器營銷的一種新穎模式,但盈利周期較長,經銷商需做好長遠打算。

      凈水器銷售模式之網絡電商

       ?。?、網絡電商

        網購已經成融入到億萬國人的日常生活中,便利的物流讓買家足不出戶就能購買到自己心儀的產品,淘寶、天貓、京東等電商平臺也成為凈水器銷售的主要入口。運用電商平臺銷售凈水器,經銷商需要有一定的互聯網思維,熟悉電商平臺規則,掌握運營方法,這樣才能在激烈的競爭中殺出一條血路。

       ?。?、物云水機模式

        物云水機模式是一種廠商-經銷商-消費者共贏的模式。物云水機一樣是裝在用戶家里的私有物品,每個家庭裝上的物云水機,都是實實在在的個人財產。通過先進的物聯網凈水器產品沉淀用戶量,智能APP連接商家和消費者,依靠服務持續盈利,物云水機儼然成為當下最有效的凈水器銷售模式。

        在互聯網的影響巨大的今天,凈水器行業發展迅猛,但競爭也日益激烈。不少凈水器商家想謀求更好的發展,占據更多的市場份額,但卻墨守成規,從而原地踏步,不進反退。唯有那些居安思危,創新凈水器營銷模式的人,才能賺個盆滿缽滿。

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