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      這些凈水器銷售技巧,凈水器代理商必看

      發布時間:2018/10/3 16:34:28    作者:華邁凈水器

        怎樣提高凈水器的銷售業績? 要提高凈水器的銷售業績,一些凈水器銷售技巧就必須掌握。俗話說,站在巨人肩上當然進步會更快,凈水器代理商要善于借力,借鑒別人的案例,總結歸納成適合自己的凈水器銷售方法。下面,小編羅列了一系列凈水器銷售技巧,希望給廣大代理商提供參考。

      凈水器代理商必須掌握的凈水器銷售技巧

        掌握凈水器銷售技巧,我們可以從這些角度進行思考:

        1、首先要充分了解凈水器這種產品(售價、質量、保質期等等,相信你是已經做到了)

        2、發掘凈水器的核心優勢(對于使用便利、水質等等有什么好處)

        3、深入了解自身凈水器缺點,并且知道怎樣去克服這些缺點(如超濾機過濾精度有限,但能保留礦物質元素,我們在跟客戶推銷的適合一定要突出這個優點)

        4、說服自己,讓自己也相信該產品是最好的(自己向自己提問題,或者平時要收集客戶提出的問題)

        5、了解市場同類凈水器的優缺點,更重要的是與自己所推銷的產品相比,自己的性價比最高(市場調查工作做的是否到位)

        6、了解自己所推銷的凈水器面向哪個市場(你在這個銷售行業中屬于什么樣的角色,是批發還是零售還是廠家,角色不同,你推銷的對象也不同,利潤返點也不同)

        7、所面向的市場有哪種特征和需求(你的客戶在哪,他們的考慮購買凈水器的目的是什么)

        8、如果你是零售,我建議你走一下在建住宅的工程部,這樣有可能拿到一些大單;如果沒有效果,建議你跟超市聯系一下,那里的散客是非常多的。

        9、而做到了這些,你還需要有承受艱苦、失敗的毅力,還要有靈活應變的頭腦,這樣才能非常接近成功。

        10、放在菜市場附近,公園附近,大型住宅小區附近,這樣主要一是費用不會太高,而是對人群的輻射作用強。同時凈水器一是突出產品性價比,二是產品功能及作用要介紹清楚,三是針對于一些中老年,及女性,在家里決定購買權,及一些相關有精力關注生活及健康方面的人群。多發一些宣傳資料,同時可以利用一些老顧客介紹新顧客,贈送老顧客濾芯的方式來操作,方式多樣,方法靈活,你做久了都會有一些經驗的積累了。

      凈水器銷售技巧之小區推廣

        11、做好小區推廣,可以定期在小區做一些活動宣傳凈水器的好處或者促銷。

        12、網絡推廣,多逛逛論壇和一些商業平臺,推廣自己的產品。

        13、開個網店,由于貨源你比較清楚開個網店也可以推廣。

        14、多跑一些公司企業或者機關單位,人脈是最大的財富。

        15、如果是凈水器加盟店,對銷售員以下要求:

        a、對產品熟知,熟練解答客戶疑惑,讓客戶感受你的專業性

        b、熱情的態度

        c、有序的引導

        d、察言觀色

        e、深入引導,讓客戶了解水污染危害,產品重要性

        f、抓住時機,促成交易

        16、通過招二級三級代理。這個做好了也很賺錢。

        17、根據凈水機的產品定位來劃分市場的范圍,高檔的品牌要以別墅區 和高檔的住宅區為主,最好的辦法就是與裝修公司合作,他的建議可以直接影響業主的判斷力??咳嗣}的力量也是一種不錯的選擇??茨愕纳鐣P系了

        中 高檔的銷售區主要是在中低檔住宅區,或是政府家屬院,機關單位也是不錯的選擇。商務人士的住宅區。

        總而言之,凈水器銷售技巧其實要看你的應變能力和運氣了,凈水器是目前的新興行業,選擇好消費群體是非常重要的一步,技巧固然重要但還需要你的耐心和毅力這樣才可以成功。

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