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      凈水器如何銷售之小區推廣方案

      發布時間:2018/11/2 16:07:52    作者:華邁凈水器

         做凈水器代理,商家難免會遇到出貨難的問題,凈水器如何銷售?其實凈水器銷售方案有很多,而小編對凈水市場的看法是,在你所在的地域,以小區推廣凈水器方案作為突破口,獲取大量的凈水市場勢能,你的銷售工作將會變得越來越輕松。

      凈水器如何銷售之小區推廣方案

             小區推廣凈水器其實遇到的主要問題就是叫開門和增加對話溝通的時間。

        我們換位思考,

        是不是每天臨出家門前,

        你都要叮囑家里的老人孩子,

        不要給陌生人開門?

        即使你在家,

        一個陌生的人來敲你的門,

        你會不會愿意去開門,

        即使開了門,

        你愿不愿意和他聊聊他的產品?

        3-4年前做過一段時間 掃社區的活動策劃

        產品是某力空調,以及附帶的空氣凈化器,凈水器

        當然我也不知道還適不適應如今的環境,

        我就隨便聊一聊

        首先是確定銷售的模式,

        叫開門的直銷非常困難,

        相比較你們的凈水器產品

        我比較推薦嘗試一下試用模式,

        只要簽訂一個試用合同

        就可以試用1-3個月,

        免費安裝,免押金試用。

        凈水器絕對比飲水更經濟,更方便,更健康

        試用了3個月,都已經養成了習慣。

        一個小區1000戶,30%成功試用就是300戶

        300戶試用客戶中 30%成交,

        那就是100臺的成功銷售!

        另外是安裝,

        現在的凈水器幾乎都是安裝在櫥柜或者壁掛,裝上去了,櫥柜以及墻上打了孔,試用完了還能不買你的產品??

        我們之前的凈水器試用機型,

        就是這個原因才選擇了打孔型的...

        當然我們可是有免打孔機型的哦。

        有了好的銷售模式,

        就是叫開門和介紹產品的問題了。

        如何讓社區住戶更信任你,

        就是增加曝光。

        和物業合作是必須的,

        搞點中長期的合作,

        樓梯廣告也好

        貼宣傳單? 太LOW了吧!

        物業要貼各類告示等等的吧?

        定制一個宣傳架不就可以了嗎?

        門口擺臺也好。

        統一制服,搞件藍馬甲

        門口搞點小禮品,發發宣傳單頁

        就送禮品這個事情,1L的油,小牌子,批發才幾個錢。

        你再發慢點,讓人家老阿姨寫個名字,留個地址,介紹下產品

        人為的控制排隊人數,保持在10-20個之間。

        小區門口再定時抽個獎,其他門口站1,2個人引下流

        大獎免費凈水器半年,2等獎3個月 等等等。

        大獎就送60歲左右的老阿姨,

        只要她中了,

        全小區的老阿姨都知道你們這個鎖的活動了

      凈水器銷售方案

        然后

        再做做義務勞動

        早晚高峰期,路口指揮指揮交通,

        傍晚社區里巡個邏,喇叭唱著注意防火防盜

        只挑人多的時候 ,

        主要目的是讓更多人看到你們的藍馬甲

        不出一個禮拜

        每個人都知道自己小區有一群穿著藍馬甲的義務青年

        叫開門的幾率會大很多,

        且上門就說是來帶福利的,

        **活動獎品還剩余了幾套!

        隨機選擇到了您家

        免費給您用凈水器3月!!!

        客戶一想 隔壁老阿姨用的凈水器

        我去看過 還別說,很牛逼

        她還吹 **多么多么難,多么多么不容易~

        我卻得來全不費功夫...

        來吧,現在就給我裝!

        我很鄙視,不做前期工作

        一天掃幾個社區之類的瞎鋪網

        直接進入小區,直接敲住戶家門

        客戶防賊般的開門,防賊般的看到你,

        你在這種防賊般的心態下,

        你能銷售得出東西就見鬼了!!!

        還有一個就是1線銷售人員,

        盡量以女孩子為主,本地女孩最最佳

        女孩嘛 比較容易減少人的防備心理

        一口本地話的女孩就更容易讓人信任

        再說了

        隔著門聽到4-5個嘰嘰喳喳的小女孩

        至少我是會開門的。

        但是貓眼里看到4 -5個大老爺么。。

        我是不敢開的!

      凈水器銷售方案之小區推廣

        另外,你要讓銷售人員掌握好與凈水器有關的所有知識,包括凈水器型號、設計、預留、安裝調試及售后等方面的知識,并且能夠正確、簡單地向客戶介紹。

        第一步:準備好兩個工具

        1、案例圖集

        標桿性案例(體現品牌檔次)、本城市的案例(信任程度)。

        三個核心內容,包括品牌歷史、核心優勢及市場占有率。

        哪些案例與你相關(售前、售中、售后)?你的專業看法?

        2、標準方案

        提供2個以上的方案對比(同品牌的兩個系列、不同品牌),主要是性價比與檔次的區別,說清楚各自的優劣,供消費者選擇。

        方案必須包括四個客戶感興趣的內容:產品的安全及舒適性、故障率、使用年限與性價比、后期費用。

        提供附近可供了解的案例。

        依據客戶的需求及認知范圍,你要有自己的專業看法。

        第二步:精準的行動

        1、定位自己

        提高識別度,與大多數人不一樣,提供知識服務,不是某個品牌的推銷員,是專業的凈水器服務商。

        以客戶為導向(不是以你代理的產品為導向、客戶需要貨比三家),傾聽并引導出客戶的需求,按客戶的需要提供適合的服務。

        投資自己比依靠某產品品牌更靠譜。

        2、明確目標

        別墅及豪宅(200平米以上),不以推銷產品為第一要務!

        每個別墅群都有幾個不同類型的朋友,做一個擁有凈水器專業能力的人。

        結交贊同你的理念與做法,支持你鼓勵你的人。

        3、多聽少說

        必須學會解答客戶提出的疑慮,適當管住自己的嘴巴,引導客戶把需求說出來、勾畫出來。

        記住兩點:任何人(包括你自己)都不喜歡被教導,整個過程要確??蛻粲凶銐虻膮⑴c感和掌控感。

        第三步:兩個重要措施(營造你很牛的氛圍)

        1、打造好你的微信朋友圈

        展現值得信任的你(專業的廣度與深度、不停地學習,真實的你)

        市場拓展進度(你的工作進度、每天都有消費者接受你的服務)

        客戶的滿意度(產品的故障率、性價比、對你本人的評價)

        切忌教導客戶(各種類型的雞湯文、凈水行業的教導性文章)

        轉發文章要有你的看法及態度。

        2、借力自媒體(微信公眾號、頭條號、抖音、微博等)

        讓第三方(客戶、非利益相關方)對你及相關產品進行評價,這很有效,可信度高。

        自賣自夸沒啥用,第三方說一句,強過你說一百句。

              本文出自:http://www.henanyuqing.com/,轉載續注明出處。

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